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曹县卖了3亿多元的汉服为啥这么抢手?出圈秘籍来了

发布时间:2024-10-07 20:50:17  点击量:

  曹县卖了3亿多元的汉服为啥这么抢手?出圈秘籍来了龙年伊始,山东菏泽曹县再次走红,“过年曹县马面裙卖了3个多亿仍供不应求”“大学生回曹县创业”等话题频频登上热搜。那么汉服在曹县究竟有何魅力?我们从魏平安和他的妻子王擎擎的创业经历开始讲起,夫妻俩是2019年返回曹县创业的大学生。去年卖马面裙的营业额,就达到了上千万。

  今年春节期间,曹县以马面裙为主的汉服销售额超过了三亿元。整个曹县的汉服厂家也几乎都开足马力,而魏平安和他的员工们更是夜以继日地加班,这次魏平安出品的两款龙纹马面裙都成了爆款。

  魏平安:因为今年过年是龙年,我们特意设计了两款比较好看的龙图案马面裙,没想到它们两个都爆了。这款就是比较直接一点,就是有一个很大的龙的刺绣加了一些龙纹,加了一些花、牡丹花之类的。

  马面裙从宋代发源,明清两代兴旺,是中国古代女子主要裙式。魏平安生产的马面裙,因为添加了龙的图案,被年轻人称为“龙年新春拜年服”,纷纷下单。

  魏平安:当时我们没想到今年能够成长那么多,后来这个热度真的是特别高。大家穿汉服,特别是旅游旺季的时候,大家出去玩都喜欢穿马面裙。

  数据统计,2023年,曹县汉服抢占了全国40%的市场份额。5年前,感知到汉服热度的魏平安和王擎擎夫妻俩将孩子留在东营市,放弃了稳定的工作,毅然决然回到了魏平安的老家曹县,开启了汉服创业之路。

  魏平安介绍,完备的产业链正是当年吸引他回乡创业的重要原因之一。他建议我们去面料辅料一条街转转,他说空着手在这走5公里就能做出一件汉服BOB半岛。而现在这里依然是他采购面料辅料的地方。

  2019年,魏平安投入35万元开始创业。在这里,他推出了第一款马面裙,这让他赚到了第一桶金。但随着订单量的增加,资金捉襟见肘,这时,政府的80万元特惠成了他们的及时雨。

  夫妻俩创业的过程并非一帆风顺,2020年,他们用心推出三款产品都滞销了。那时候,尽快还清,是夫妻俩唯一的心愿。但事业遇冷,两人并没有放弃,他们更加用心打磨自己的产品。在一次外出游玩的途中,夫妻俩手机上网店呼唤客服的叮咚声,突然爆发,他们的汉服的大订单,终于来了。

  那一个月,他们就赚了20万。这次爆单让他们的生意逐渐步入正轨,为了加快生产速度,确保质量,魏平安和叔叔一起投资合伙开了自己的绣花厂。而随着订单的不断增加,他俩无法再兼任客服的工作,于是组建了一个自己的客服团队。

  如今,魏平安成了“汉服创业百科全书”,很多熟人都想向他“取经”。今天来拜访的人是魏平安的大学同学。他也打算放弃东营的稳定工作回曹县创业。

  这两年,先后有20多位年轻人受到魏平安的带动加入到汉服创业的行业中来。魏平安经验丰富,也乐于助人,所以,村里的年轻人都愿意平时跟在他身边,多学一点。

  魏平安:不会的,因为我们想的就是说因为曹县汉服,就是我们还是比较团结的,也是希望大家一块努力把曹县汉服做大做强。一个人的话是做不大的,一群人才能做大。

  在像魏平安这样一批原创汉服创业者的努力下,曹县已慢慢变成原产汉服生产基地,如今曹县的汉服企业大概有2280多家,网店14000个左右,原创汉服加工企业已经超过了90%。而这些年轻人对曹县汉服产业的改变,还不止于此。魏平安们一直都在筹谋着下一步的发展。

  对于未来的发展,魏平安有自己的计划。这里是他去年刚租的新厂房,600平方米大小,上下两层,这里是他未来规划中最重要的一环。

  魏平安:那有版型的问题就可以问她,比如我们要研发一个新的版型,是完全复原还是改良过的,这样咨询她可能就更明白。

  汉服设计师 许又文:像国外有很多成熟的品牌都是立足于自己的优秀文化,那我觉得这就是我未来想要从事的一个方向。

  如今,回乡创业的年轻人越来越多,为了帮助这些年轻的创业者快速成长,曹县政府每隔一段时间就会组织培训和交流。这天,曹县的返乡创业办公室就组织了一场汉服行业交流会,请魏平安等几位行业内的成功人士,为大家传授经验。

  这次交流,从直播间带货,到短视频营销等内容都有所涉及。怎样用年轻人喜欢的方式卖汉服,这是这些准备开始创业的年轻人们需要学习的。

  曹县电子商务服务中心主任 张龙飞:我们整个2023年网络销售额,单汉服这一项突破了72个亿。加上我们线下的体验店,我们曹县有汉服的线家,线上线下双丰收,整个的网络零售额突破了100个亿。

  如今有越来越多的年轻人像魏平安夫妻俩一样返回家乡,他们带着新想法、新点子,在创业实现自我价值的同时,也在带动着曹县汉服产业的蓬勃发展。

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